上海襲人營銷咨詢有限公司總經理　　吳啟鋒

　　家紡終端模式變革與營銷創新
　　
　　上海襲人營銷咨詢有限公司總經理吳啟鋒
　　
　　目前，家紡行業渠道建設正朝著更廣更深的方向延伸。電子商務逐漸顯現出其在家紡行業的渠道優勢，吸引了眾多品牌借助該平臺開拓市場。與傳統營銷渠道相比，電子商務營銷成本低，同時能夠產生廣泛的影響。
　　
　　開發網絡銷售，不是在傳統渠道上做加法，而是做乘法。網絡不是與傳統渠道對立的銷售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網絡的互動性、即時性、多樣性，使其成為客戶聯系的成本最低、效率最高的渠道。中國電子商務營銷網十分認可這個模式，網絡渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升傳統渠道。開發網絡銷售的最終目的不是犧牲傳統渠道，而是利用網絡提升整體的銷售額和利潤。而且，網絡只有與傳統渠道、與電子渠道有效配合，才能創造最大的效益。由此老營銷三駕馬車——招商+大促+團購已經變成了新營銷三駕馬車——聯盟+推廣+網購，線上線下互動營銷的模式將被更為普遍地采用。
　　
　　針對目前終端模式的變革與營銷創新，我們建議10億元以下的品牌集中全力打造成為區域強勢品牌，而不是在全國范圍內鋪網。而5億元以下的品牌，只做單一品牌，不做多品牌運作。1億元以下品牌，只做根據地深耕，不做圈地運動。