相較于服裝等其他紡織產(chǎn)業(yè)，家紡的入行門檻要低許多，而且家紡品牌多是分地區(qū)集中生產(chǎn)，所以也是的家紡品牌建立的條件和資源相對(duì)集中，在同一地區(qū)內(nèi)不斷地涌現(xiàn)大大小小的家紡品牌。
　　
　　經(jīng)典的婚慶家紡
　　
　　在南通的疊石橋家紡城我們甚至?xí)�發(fā)現(xiàn)那些大大小小的家紡品牌的起名方式都會(huì)驚人相似：或者是套用一下已有的一線家紡品牌的名字同音不同字或者是套用已有的某一名牌名稱。家紡品牌如何實(shí)現(xiàn)自下而上的差異化發(fā)展成為一個(gè)需引起家紡品牌思考的問題。
　　
　　那么，如何才能開發(fā)適銷的產(chǎn)品呢？最重要的是，我們要研究消費(fèi)者。
　　
　　不同的市場，存在著不同的消費(fèi)特征，消費(fèi)者類型也是多種多樣的。而且家紡是個(gè)與文化和心理相關(guān)的行業(yè)，比如有的地方喜歡較保守的圖案的而一些開放較早的地方更多的是追求時(shí)尚。而且消費(fèi)者在文化和心理方面存在著包括年齡、文化水平、收入水平、地域、氣侯等諸多差別。
　　
　　所以在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候首先要明確，產(chǎn)品是賣給哪一個(gè)層次的消費(fèi)群；其次，要知道這個(gè)消費(fèi)人群的平均收入狀況，對(duì)于銷網(wǎng)不同區(qū)域的產(chǎn)品也要做一個(gè)特別的策劃。
　　
　　中國的消費(fèi)者有這么一個(gè)消費(fèi)心理：“只買自己知道的，聽說過的，而對(duì)新鮮事物有一種本能的抗拒”，絕大多數(shù)中國人是不愿意去做那“第一個(gè)吃螃蟹的人”的，總是希望看到別人買了，并且看到效果了，才愿意實(shí)際去購買。所以對(duì)于新興的品牌與其花費(fèi)大量的人力物力，去為將來培育市場，還不如迎合大眾，先把主流的產(chǎn)品做起來。