菏澤市具有位列全省前幾位的棉紡能力,紡織產業(yè)是菏澤的傳統(tǒng)支柱產業(yè),絕大多數紡織企業(yè)生產“中游”產品。近幾年,受國內外紡織業(yè)嚴峻形勢影響,菏澤部分紡織企業(yè)在微利甚至虧損經營。
　　
　　逆境中,菏澤紡織企業(yè)“抱團”做品牌,紡織基地雛形凸現、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)陸續(xù)形成、企業(yè)品牌意識日益增強……“菏澤制造”甚至“鄆城產”成了棉紡織企業(yè)在推銷時常用的“活招牌”。而菏澤毛紡織企業(yè)則瞄準高端市場,加大技術投入,向國際高端品牌“看齊”。
　　
　　棉紡企業(yè):做“無法替代”的產品抱團打造“菏澤產”
　　
　　菏澤棉紡織在山東甚至全國都極具知名度,在全國棉紡織“中游”產品處于領先位置。截至2011年,菏澤全市規(guī)模以上紡織企業(yè)408家,主營業(yè)收入380億元,年產棉紡700萬錠。
　　
　　據了解,棉紡織產業(yè)集群在菏澤甚至整個山東省都占有重要地位,但優(yōu)勝劣汰,淘汰小弱企業(yè)是大勢所趨,對于這些企業(yè)來說,誰先認識到這一點,誰就會長久地走下去。樹立品牌跑贏市場,已經成為棉紡織企業(yè)的必然選擇。
　　
　　坐落在耿莊的銀河紡織是菏澤棉紡織行業(yè)中的龍頭企業(yè),盡管主營產品棉紡色紗是整個紡織產品中非常細微的一環(huán),不具有終端產品的品牌影響力,但銀河紡織硬是將這一環(huán)做成了其他企業(yè)無法替代的產品。“做專、做精、做特,同樣是做棉紡色紗,我們公司做得就是比別人好。”在銀河紡織有著20多年工作經歷的陳先生說,“銀河”成為他們的品牌,也是他們贏得市場的關鍵。
　　
　　菏澤多數棉紡織企業(yè)和銀河紡織一樣,主營產品大多為產業(yè)鏈中的一環(huán)。正因為如此,菏澤棉紡織企業(yè)在銀河紡織、東明明勝紡織等龍頭企業(yè)帶動下,以紡織基地、產業(yè)園為依托,把“菏澤棉紡錠”當做品牌來經營。
　　
　　2011年,鄆城縣被命名為“國家紡織名城”,隨即在鄆城鎮(zhèn)潘渡、黃堆集與縣工業(yè)園區(qū)發(fā)展棉紡織工業(yè)基地,這是打造城市品牌的一個重要轉折點。而在同時,一些有遠見的企業(yè)家,已經開始進行品牌謀局甚至已經取得了一定的實效。
　　
　　菏澤在棉花種植、勞動力等方面優(yōu)勢明顯,有著發(fā)展棉紡織企業(yè)深厚底蘊,多年來紡織業(yè)發(fā)展的同時也造就了一大批具備經驗與遠見的企業(yè)家隊伍,為打造菏澤紡織基地提供強力的人才與技術支撐。
　　
　　依托本地棉紡織產業(yè)發(fā)展優(yōu)勢,集約化、精細化成為了菏澤棉紡織產業(yè)的突圍之路,“菏澤制造”甚至“鄆城產”成了紡織企業(yè)在推銷時常用的“活招牌”。
　　
　　毛紡企業(yè):定位高端、開發(fā)新品靠質量塑品牌影響力
　　
　　菏澤紡織企業(yè)中,以菏澤毛紡廠、二毛廠為首的毛紡企業(yè)曾在紡織史上留下重重的一筆。與棉紡織企業(yè)不同的是,菏澤毛紡織企業(yè)并沒有形成產業(yè)集群,而是以單個企業(yè)為標本獨立發(fā)展。
　　
　　提到毛紡廠,相信很多菏澤人第一個想到的就是菏澤二毛廠,也就是現在的天翔毛紡織公司。
　　
　　在菏澤一家裁縫店,準備定做毛呢大衣的蔡女士叮囑店員:“用二毛廠產的毛呢料子做。”裁縫店老板王女士介紹說,客戶來做衣服就認二毛廠的料子,“質量好、花樣多還跟得上時尚,現在咱們菏澤裁縫店的毛呢料都是用的這個廠的貨。”
　　
　　作為2012年之前中國唯一一家國家粗毛紡織產品開發(fā)基地,擁有“山東名牌產品”之稱的“天香牌”呢絨,天翔毛紡織公司成績斐然。1981年轉產的天翔毛紡織公司,從1985年試生產粗紡毛呢,同年注冊天香毛呢商標,開啟了菏澤粗毛紡織樹立品牌的第一步。
　　
　　針對近年來低端市場飽和、外銷渠道萎縮的不利局面,加之深諳低端產品常陷價格戰(zhàn)的弊端,天翔毛紡織公司越來越重視高端市場,嚴把質量關,不吝投資新設備、開發(fā)新產品,用高質量的產品和創(chuàng)新開發(fā)的樣式把握市場的脈搏。“在市場萎縮大背景的之下,要發(fā)展甚至生存下去就一定要找準方向,堅持下來。”天翔毛紡織公司黨委副書記王建剛說。
　　
　　為保證產品質量,天翔毛紡織公司在2003年引進全國第一臺意大利SICAM拉幅機,每年更是斥巨資更新設備,逐步做到生產自動化,在染色和穩(wěn)定織物上做到技術領先。同時,每年12月生產淡季分批組織操作培訓,在人工操作上縮小技術差距。
　　
　　“品牌的穩(wěn)定發(fā)展,離不開新產品開發(fā),毛呢產品更是如此。”王建剛稱,公司7名專業(yè)開發(fā)人員每年參與國內外展會,提前判斷新一年市場走向,提供流行色。每年投資五六百萬進行開發(fā),目前年開發(fā)毛呢新品種、新花色能力達1000余個。根據市場開發(fā)新品種,不打價格戰(zhàn),不但有效規(guī)避了多數企業(yè)生產低端單一產品帶來的沖擊,而且提高了企業(yè)的品牌效應,得到更多的客戶認可。
　　
　　“必須緊抓市場脈搏,提前判斷流行走向,往高端產品靠攏,”王建剛說,生產高端產品可以擴大利潤空間,規(guī)避同行業(yè)價格競爭,才能贏得生存空間,繼而擴大再生產。
　　
　　王建剛舉例說,意大利毛紡企業(yè)只將高端核心技術掌握在手中,把低端產品生產下放到越南、巴基斯坦等地,將其變成原材料提供地。即使如此,意大利毛紡企業(yè)依然能獲得遠高于其他國家的盈利與品牌影響力,這都在于它集中力量發(fā)展高端產品,牢牢占據頂級流行要素的引導方向。
　　
　　“天翔毛紡織公司的目標也在于此。”王建剛說。