余杭是“中國布藝名城”，在中國家紡產業(yè)集群中占有舉足輕重的地位，作為傳統富民產業(yè)的“余杭家紡”對于整個余杭的發(fā)展起著至關重要的作用，在家紡市場上有“好布出余杭”之說，余杭紡織業(yè)歷史久遠，早在秦漢時期余杭就有比較發(fā)達的絲織業(yè)。
　　
　　現代余杭家紡業(yè)(主要是窗簾、沙發(fā)等布藝)起步于20世紀80年代末，經過多年的發(fā)展，已逐漸形成了門類較全、配套協作的產業(yè)體系，并形成了專業(yè)化分工協作。余杭的家紡企業(yè)起步于短缺經濟時代并于此積累了原始資本，如今想要謀求更加長遠的、可持續(xù)的發(fā)展，既要有渠道，更要培育品牌。
　　
　　助推家紡企業(yè)由外貿轉內銷
　　
　　2012年是改革發(fā)展承前啟后的關鍵一年，由于全球經濟活力減弱導致出口需求下降，新興經濟體通脹壓力較大、人民幣升值和生產成本上升弱化了“余杭家紡”的產品競爭力，對出口依存度非常高的“余杭家紡”造成一定的沖擊。
　　
　　“人們都喜歡追求美的事物，這些美的事物、這些需求也是剛性需求。像喬布斯的蘋果手機，即使賣到幾千元，在中國仍占有很大的市場份額。我們創(chuàng)造出這么美的布，為什么在中國沒有市場？為什么不能深度開發(fā)下去？”杭州市余杭區(qū)經濟和信息化局黨委書記、局長陳炳鑫說，“面對嚴峻的經濟形勢，面對復雜的投資環(huán)境，擅長做出口的，要在提高產品附加值方面努力;擅長做品牌的，要在品牌渠道建設上著力。”如今，內銷已經成為“余杭家紡”企業(yè)的共識，政府出臺的各種利好政策，能很好的、有效的推動“余杭家紡”產業(yè)內銷的進程，幫助企業(yè)擴大國內市場。
　　
　　合作謀求思路
　　
　　為了更好地開拓“余杭家紡”內銷渠道，在對西部家居市場，包括成都禮官國際家居、美利亨家居材料城、大家得市場進行走訪、考察及學習考察期間，陳炳鑫提出了“活著才有機會、創(chuàng)新才有希望、合作謀求思路、抱團謀求長遠”的理念。
　　
　　為進一步提升“余杭家紡”可持續(xù)發(fā)展競爭力，引導家紡企業(yè)快速轉型升級，在余杭區(qū)人民政府倡導下，余杭家紡產業(yè)協會牽頭協調三十幾家家紡布藝產業(yè)龍頭企業(yè)聯合投資成立“杭州余杭家紡產業(yè)發(fā)展有限公司”，建立“中國品牌布藝總部基地”。“中國品牌布藝總部基地”的建立貫徹落實了浙江省、杭州市相關文件精神，是加快推進特色產業(yè)集群基地建設，加快經濟轉型升級的步伐，促進產業(yè)結構優(yōu)化升級而打造的重要平臺，是實施“余杭家紡”可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措。
　　
　　在陳炳鑫看來，余杭家紡企業(yè)雖各起爐灶，其實是一個利益共同體，現階段需要家紡企業(yè)坐在一起進行統一的戰(zhàn)略部署。陳炳鑫相信，家紡企業(yè)通過不斷完善自己，趨利避害，做好創(chuàng)新和推廣，將自身企業(yè)不斷發(fā)展壯大，并堅持抱團取暖、內外兼修，余杭家紡產業(yè)將會迎來發(fā)展的春天。同時，陳炳鑫表示，“杭州余杭家紡產業(yè)發(fā)展有限公司”將大膽探索，爭取走出一條科學的、可持續(xù)的、復制性強的產業(yè)發(fā)展之路，為實現打造百億企業(yè)的雄心壯志而奮斗，為余杭傳統產業(yè)的第二次飛躍而努力。