推銷(xiāo)，是一份神圣的職業(yè)，一方面，有人說(shuō)搞推銷(xiāo)是個(gè)苦行當(dāng)，要跑斷腿、磨破嘴，并編出順口溜形容推銷(xiāo)員：“跑遍千山萬(wàn)水，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，排除千難萬(wàn)難，經(jīng)過(guò)于錘百煉，說(shuō)上千言萬(wàn)語(yǔ)，想出千方百計(jì)，方可推銷(xiāo)。”還有人認(rèn)為推銷(xiāo)的“六苦”：一是門(mén)難進(jìn)。一聽(tīng)是推銷(xiāo)東西的，門(mén)衛(wèi)立即擋住；二是臉難看。買(mǎi)方市場(chǎng)，冷板凳是常事，趕出門(mén)外也不稀奇；三是胃難受。誰(shuí)能與客同醉，只是腸胃受罪；四是人難當(dāng)。顧客說(shuō)我宰人，朋友說(shuō)我騙人，同事說(shuō)我壓人，老板說(shuō)我坑人；五是路難行。大路小店，平原山區(qū)，火車(chē)務(wù)點(diǎn)，飛機(jī)停飛，丟包中計(jì)，困在外地；六是功難記。火了是好貨，功勞屬集體，一旦壓了庫(kù)，工資往外賠。另一方面，“不去做總統(tǒng)，就去做推銷(xiāo)員”，推銷(xiāo)具有巨大的發(fā)展空間，綜合鍛煉人的素質(zhì)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈和同質(zhì)化現(xiàn)象的存在，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升始終成為困惑銷(xiāo)售人員的問(wèn)題，如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？如何尋找銷(xiāo)售捷徑？筆者結(jié)合自己過(guò)去的推銷(xiāo)經(jīng)歷和教學(xué)研究，認(rèn)為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該這樣提升：
　　一、心態(tài)是根本
　　許多銷(xiāo)售人員對(duì)自己不自信，對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒(méi)信心，認(rèn)為推銷(xiāo)是去“求人”，認(rèn)為推銷(xiāo)不光彩，沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài)。因?yàn)閮?yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有責(zé)任感，即為誰(shuí)而活；具有使命感，即為誰(shuí)而做；具有包容感，能夠容忍在銷(xiāo)售過(guò)程中合理的一切；具有道德感，用心去推銷(xiāo)，真誠(chéng)感到客戶(hù)；具有自豪感和歸屬感，明白為誰(shuí)而做，讓顧客有安全感。積極的心態(tài)，迅速的行動(dòng)，是Sales成功的關(guān)鍵。立即行動(dòng)起來(lái)，樹(shù)立微笑，開(kāi)朗，主動(dòng)，誠(chéng)懇，熱情，積極，付出，接受挑戰(zhàn)，堅(jiān)持，樂(lè)觀等心態(tài)。
　　二、細(xì)節(jié)定成敗
　　推銷(xiāo)需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)，如與客戶(hù)洽談過(guò)程中的言行舉止、對(duì)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的洞察、對(duì)客戶(hù)愛(ài)好和個(gè)性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細(xì)節(jié)上，推銷(xiāo)需要有持續(xù)的毅力，需要關(guān)注細(xì)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手，細(xì)節(jié)決定成敗。
　　三、對(duì)位是關(guān)鍵
　　有效的推銷(xiāo)需要在正確的時(shí)間內(nèi)有針對(duì)性地展開(kāi)，不僅要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，而且要時(shí)機(jī)恰當(dāng)，要“對(duì)位”推銷(xiāo)，如包括對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力的資格審查，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的“攻心術(shù)”，對(duì)位產(chǎn)品使用價(jià)值與客戶(hù)的需要等等。